Voyage au pays des merveilles

05.03.2007

Un petit tour au Salon de l'immobilier de Toulouse

Le week-end dernier, se tenait le Salon de l'immobilier de Toulouse.
Petit tour dans une machine à rêves ... et à business.

Du business pour tout le monde

Les prix dans l'immobilier augmentent, il paraît.
Pas étonnant, car l'immobilier, c'est comme pour l'or, la ruée.

Tous les professionnels du secteur n'étaient pas là, mais beaucoup étaient représentés parmi la centaine d'exposants :
- les promoteurs,
- les lotisseurs,
- les constructeurs de maisons individuelles,
- les agences immobilières,
- les banques,
- les conseils en investissement et en défiscalisation,
- quelques architectes spécialisés dans la maison individuelle,
- certains institutionnels,
- la presse régionale et/ou spécialisée.

Tout le monde était sur son 31 et prêt à accueillir le chaland.

Des promoteurs aux aguets

Parmi eux donc, une grosse vingtaine de promoteurs dont certains sont nos clients.
J'ai donc passé l'essentiel de mon court passage à faire le tour de leurs stands.

Les stands	Plusieurs écoles : - il y a ceux qui communiquent sur un nombre important de projets quand d'autres en montrent peu parce qu'ils en ont peu ou qu'ils préfèrent montrer les plus beaux (y compris certains qui ne vont pas se faire comme le Groupe ...) ou qu'ils préfèrent communiquer sur leur nom - il y a ceux qui utilisent de superbes affiches, de belles vidéos d'images de synthèse, de magnifiques maquettes et ceux qui mettent peu en valeur leurs projets - il y a ceux qui ont un stand comptoir et ceux qui ont aménagé, au sein du stand, des lieux d'intimité pour discuter d'une démarche qui n'est pas neutre : l'achat d'un logement.
L'accueil	A peine marquez-vous un temps d'arrêt devant un stand que, systématiquement, une gentille personne attentionnée venait vous demander si vous souhaitiez des renseignements. Je n'ai pas eu la patience de me faire passer pour un acheteur potentiel, mais j'ai échangé quelques mots avec certains. Là aussi, il y avait plusieurs écoles : - certains n'avaient visiblement que des commerciaux quand, chez d'autres, des reponsables opérationnels étaient présents - les commerciaux ne forment pas une masse uniforme, il y a les jeunes et les expérimentés, ceux dont les dents raillent le sol, les distingués et les mal fagotés, ceux qui savent vous parler d'un "logement" et ceux qui vous vendrez aussi bien un aspirateur high tech, ceux qui connaissent leurs dossiers et ceux qui baratinent sur du vide, etc.
Les projets	Rares étaient les projets vraiment intéressants qui donnent envie d'y vivre. La plupart de ceux-ci correspondaient aux projets de la ZAC d'Andromède, opération de prestige. Les quelques autres étaient, en général, situés à Toulouse même. Ces projets étaient tous mis en valeur par une maquette ou une vidéo. Après, il y avait un certain nombre de projets, "corrects", qui, visiblement, correspondent à des programme d'accession à la propriété. Egalement tout un ensemble de projets "bateaux" typiques de la défiscalisation (collectifs R+2 avec toi 4 pentes, maisons doubles sans charme). Enfin, il y a tout ceux que l'on affiche pas, mais que l'on présente à l'acheteur potentiel quand on discute de ses moyens et de ce qu'il recherche.

Mais, au final, je serai curieux de savoir qui "vend" le plus : les gros ou les petits.

L'image

Il y a une image qui m'a profondément marqué et que je garde de ce passage : les files de famille qui s'étiraient, avec leurs rêves, devant les stands des banques.

Une réalité pas si rose

Peut-on encore devenir propriétaire ?

C'est la question que posait Sud-Ouest lundi, mais on pourrait la formuler aussi autrement cette question : Doit-on encore devenir propriétaire ?
J'y reviendrai sûrement dans un autre article.

En attendant, voici le témoignage d'un jeune (25 ans) qui souhaite devenir propriétaire et qui s'aperçoit qu'il faudrait qu'il s'éloigne assez loin (plus de 20 km) pour donner vie à son rêve d'une petite maison au milieu de sa parcelle. "C'est vraiment décourageant !"
"Il faut monter dans le train" pense néanmoins un notaire (étonnant, non ?) qui juge que cela reste, quoi qu'il puisse arriver, un placement intéressant.

Petite nuance cependant avec ces deux articles parus aujourd'hui sur les prêts immobiliers :
- Crédit immobilier : négocier un bon taux devient plus difficile, nous informe Le Figaro
- Prêts immobiliers à risques ... Menaces sur la compagnie New Century, peut-on lire sur Batiweb. Que vont devenir alors les personnes qui ont souscrit un prêt ?

Et celles qui ont acheté des biens surévalués pour défiscaliser et qui ont du mal à trouver des locataires acceptant des loyers bien plus chers que le marché ?
L'autre jour, c'était un article de la Dépêche sur Agen, où un "heureux" acheteur était obligé de passer le loyer de son T3 de 550 à 440 € en offrant les deux premiers mois et en ne demandant qu'une petite caution (1/2 mois).
Lundi, un filet dans la Dépêche signalait le cas d'une nouvelle résidence à Carcassonne où seuls 11 des 90 logements sont loués...
Et, le lendemain de la publication de cet article, la Dépêche fait sa Une sur ces résidences qui cherchent des locataires.

Pendant ce temps là, on manque de logement social.